不知道如何邀請客戶?以下是邀請你的6種方式

只要有會議，銷售就需要邀請客戶。一些銷售抓住了營銷峰會的機會，開發了很多優質客戶，而大多數銷售收到的客戶很少。

為什么有的銷售允許客戶千里迢迢參加會議，而有的銷售甚至不能和當地的客戶預約?到底為什么?作為一場銷售邀請會議，需要向客戶強調的重點是什么?

這篇文章闡述了邀請客戶參加會議的6個關鍵點。

通過這些方式邀約的客戶，累計銷售流量達千萬，單客戶現場簽約金額超過200萬元。

接下來，讓我們一個一個回答。

一、為什么要召開這次會議?

在邀請客戶參加會議時，首先要說明會議的目的，也就是說要把會議的主題和背景講清楚，因為這代表了會議的重要性。說白了，你需要讓客戶明白這次會議是由一位著名的老師主持的，讓他意識到這次會議很重要，而不僅僅是一個隨意的營銷峰會或線下沙龍。喚起客戶的興趣，增加繼續溝通的可能性也很重要。

例如，我們之前舉辦了互聯網營銷峰會，主題是“攜手共進，共贏未來”。大會的宗旨是幫助更多中小企業老板成長，共同努力，實現共贏、相互支持、互助。我在邀請所有客戶的時候都提到了這一點，因為會議的主題吸引了一些客戶來參加會議。

另一個負面的例子是，之前舉行的北京郊區峰會，包括產品推廣會、午餐分享、酒窖參觀、葡萄采摘和品酒。會議的主題和背景已經跟銷售講得很清楚了，但是有些銷售實際上把會議說成是京郊一日游，因為他們沒有講清楚會議的主題和背景，導致這些銷售沒有幾個客戶到場。這是一個教訓。

二、出席會議的客人是誰?

如果有貴客參加會議，一定要強調促銷活動。明確客人的實力和背景，利用自己的權威來吸引客人的注意和興趣。

在之前的一次峰會上，公司邀請了中國科學院的幾位互聯網專家來分享主題，我們緊緊抓住了這一點。當時，我們邀請了幾家優質客戶參與。我記得有一個訂花的客戶從成都飛到北京參加會議?？蛻魜碓L的目的之一是與中國科學院的互聯網專家進行一對一的線上和線下交流。

三、參加會議的好處和不參加會議的壞處是什么?

一定要非常清楚地告訴客戶為什么他們必須參加會議，參加會議有什么好處，不參加會議有什么壞處。這是決定客戶是否可以參加會議的重要關鍵點，必須用80%的時間與客戶澄清這一點。值得注意的是，這里提到的優點和缺點必須是真實的，不應夸大。列舉時，列出至少5個優點和缺點。

比如，之前我們舉辦了移動互聯網營銷峰會，面向對全國移動互聯網發展趨勢感興趣的創業者和老板。針對不同行業和背景的客戶，我們列出了參加會議的八大好處和不參加會議的五大壞處。

利用這一點，來自云南昆明、廣西桂林、貴州貴陽、浙江杭州、四川成都的客戶被邀請到北京參加會議。這些客戶不遠萬里來到北京，并從整個會議中受益匪淺。一位來自成都的客戶在參加會議后對我表達了深深的感謝，他覺得受益匪淺。

四、滿足規模和參與者要求

邀請客戶時，說明會議規模和對參與者的要求。“會議的規模是指有多少人參加，明確具體的人數很重要。例如，一個200人的會議，重要的是要告訴客戶，如果人數超過200人，我們將不再接受報名。如果你想參加，你必須趕快報名。你需要創造一種參與空間的稀缺感，以吸引客戶快速注冊。”

參與要求是指客戶的群體，向客戶解釋“并不是每個客戶都有機會參與會議”尤為重要。來這里的顧客都在一定程度上接受了篩選。”這樣說的好處是讓客戶有優越感，有一定的實力。當然，這里的修辭必須是真實的，不能夸張。

五、正確認識會議對銷售的好處

很多銷售人員知道客戶在說什么，但總是對邀請不夠重視，甚至有些銷售人員不愿意邀請。我總覺得開會沒有意義，不僅耽誤時間，還耽誤業績。事實上，這是一個非常錯誤的想法。

會議是促進計費的好方法。一方面，會議可以在更大程度上增加品牌的曝光度，讓客戶更好地理解和信任公司。參與大會的人越多，直接和間接受到影響的客戶就越多，更容易銷售和開發客戶，尤其是千人大會和精品沙龍會。

另一方面，召開會議也增加了銷售人員說服客戶的機會，這最終成為說服客戶的機會。一旦有了一次會議，它就變成了至少三次或更多的說服機會，這是

會議前

您可以利用參與說服客戶簽署賬單。

002在現場或現場

客人的演講和現場的氛圍會幫助你再次說服客戶。在客戶離開會議前，您可以說服客戶重新簽一次單

003會議后

會議結束后，你可以對客戶進行回訪，詢問他們對會議的感受和建議，這樣既可以增進彼此之間的關系，也可以再次促進訂單。

因此，召開會議有助于銷售發票的編制。利用會議的機會邀請更多的客戶是很重要的。

六、發自內心的真誠邀請

”也許你知道以上的邀請方式，但是客戶猶豫著不來開會，90%的銷售都會在這個時候放棄。但是，你不能放棄。想要做好銷售，必須做到這三點:“做別人不想做的事，做別人不敢做的事，做別人不能做的事。”“”。因此，你應該發自內心地真誠邀請客戶。只要這個會議真的適合客戶，而且客戶來了會有幫助，一定要邀請他來。

之前，有一個客戶在廣西桂林從事茶葉生產和銷售?？蛻籼貏e想通過移動互聯網推廣他的業務，但在當地找不到合適的人和公司來幫助他。他很困惑，不知道該怎么辦?在這個時候，我們通過多次溝通，取得了聯系，建立了一定的信任感。

正好我們在北京舉辦了一個相關主題的峰會，有非常專業的互聯網專家進行演講和深入的線下交流，我邀請他來北京參加。

一開始，他總覺得任重而道遠，不想來，但我跟他從心底里談了這次會議的主題和背景，以及參加會議和不來的利弊。最后，客戶被我的真誠打動了，他覺得我像朋友一樣幫助他，所以他很快決定來北京。后來這個客戶來了，真的賺了不少?；氐疆數睾?，他根據建議做了一系列的布局和調整，生意越做越大。

總結,以上關于會議邀約的六個要點，只要你運氣好，就能大大增加到場客戶的數量。

需要注意的是，即使掌握了邀請的方法，也不要邀請任何客戶到會議現場，更不要為了邀請而邀請。在合適的時機發出邀請，你所提到的關于參加會議的所有主題和利弊都必須是真實的。絕對不允許捏造或欺騙客戶，否則你的聲譽將被徹底摧毀，你將無法在銷售行業立足。